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拎清楚!新东方直播带货的是农产品,家电业更没必要等什么
作者:admin    发布于:2021-11-22 21:43    浏览次数:
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【题记】

新东方直播带货了,家电企业一定就要跟进吗?答案显然是:未必!毕竟新东方瞄准的是农产品(000061,股吧),而家电品与农产品的属性差别太大,完全不可能划等号!

冯同||撰文

近日,新东方创始人俞敏洪在直播时宣布,“新东方将成立一个大型农业平台,通过直播带货帮助农产品销售。”消息一出,一些也似乎是被打了鸡血,就称新东方也直播带货,家电业还在等什么?

不明就里的人咋一看,确实是,人家新东方都要直播带货,直播带货的浪潮是不是真的来临!不过仔细看一下俞敏洪所宣布的,是大型农业平台,直播带货的也是农产品销售!农产品能与家电品一样吗?

据天眼查APP显示,10月27日,由北京新东方迅程网络科技股份有限公司全资控股的东方优选(北京)科技有限公司成立,注册资本1000万元,法定代表人为孙东旭,该公司经营范围中即包括销售鲜肉、禽蛋、水产品、新鲜水果、新鲜蔬菜、食用农产品、饲料、化肥、低毒低残留农药等。

而对于转型的方向是农产品,专业人士则分析认为:“首先,‘互联网+农业’助农政策的推动,由政府牵头,有大网红配合,让产业更快速起步;此外,农产品这个品类有天然的优势,有产地展示、一般客单价不高,顾客刚需,购买也不需要太多顾虑,容易成交,转化效果好。”

由此可见,农产品与适宜直播带货的美妆品、小饰品、小食品等一样,有着直播带货价值小、快消费的天然条件,俞敏洪的新东方拿农产品参与直播带货无疑是正确的选择。但家电企业是不是因为俞敏洪的新东方要直播带货了就一定要跟进,那就是另外一码事。

直播带货作为物联网时代的一种新兴营销模式,笔者一直是认同的。认同并不代表这种营销模式对谁都适用,什么样的产品都可以采用。笔者所质疑的是这种模式中网红大V直播带货大家电品,有没有可能成为一种常态化渠道?

观察家电行业,对直播带货这样一个新兴模式探索一直在进行,几乎所有家电企业都做过尝试。在像双11、618这样的营销节点上,企业老总出来以专业形象带货是可以的。甚至有家电企业把批发搬到线上直播,但性质与2C卖货性质决然不同,二者绝不可以混为一谈。

但是尝试探索过的企业,有没有企业经常使用直播带货呢?有没有把直播带货当时主流渠道呢?有没有固定让网红大V继续来带货呢?显然尝试过的,都不会把直播带货当成为常态化营销模式,更不可能成为一种常态化渠道。

至于一些人把微博主带货在双11带货家电品2千多万作为成功典范来证明直播的成功,那是要看这种成功是不是有在家电领域的推广意义呢?首先要看他带的货是什么?不是我们所讨论的大家电品,而绝大多数是一些小家电品的话有普遍意义吗?其次他自身的身份很重要,一个长期浸淫于家电行业的微博主,在行业有多少具备这样条件的人,具有普遍性吗?

再则,他的成功是个案呢?还是具有普遍意义呢?如果具有普遍意义,那么他的成功为什么不在行业内普遍展开?家电行业多一个渠道不是更好吗?而事实是,行业没有出现像他这样的第二个人,说明了什么?不就是不具有普遍借鉴作用嘛!

再比如。像企业高管或行业人士在一场直播中带货量有目共睹,像格力董明珠一场上百亿都有过,但他们的直播带货重点还是宣传企业的产品,并且有的是把传统的批发业务移到直播这一块,ewin官方网站下载。这也不是具有普遍意义的,否则企业领导们的直播带货为什么不做成常态?

任何一个成功的营销模式,必须要具有普遍性。也就是能够成为一种常态,在市场上持续发挥作用。由于家电产品,特别是大家电产业,不仅价值大,而且促成其购买需要有很好的体验感,而直播虽然有互动,但并不足以在短期互动中促成用户下购买的决心。

现如今,直播带货已然是走进千家万户,在这个人人都是网红的时代,人人都能直播,人人都可以带货。这一点任何人都不可否认!但是,是不是所有的商品都适合带货,所有的行业都要去参与,这才是需要家电行业思考的问题!

最后,再回到主题上,不要以为俞敏洪的新东方都直播带货了,家电业就应该什么都不管不顾,也跟新东方一样立即扑到直播带货上。纵观家电产业,试水直播带货的不少,真正能够成为一个常态渠道的几乎没有。怎么就因为新东方带货了,家电行业就要跟进呢?

个案就是个案,不能因为有个案的成功,就把个案说成是普遍!让时间最终来回答吧!

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